주택 건설 사업은 건설이 예정된 부지에 단독주택 30호 이상 혹은 공동주택 30세대 이상의 주택을 건설하여 공급하는 사업입니다. 그 중에서도 아파트는 공동주택의 하위 분류로, 주택법에 의하면 공동주택 중에서도 주택이 쓰이는 층수가 5개 층 이상인 주택을 뜻합니다. 따라서, 아파트 건설 사업은 주택이 쓰이는 층수가 5개 층 이상인 건축물을 30세대 이상 공급하는 사업이 되겠습니다.
이러한 아파트 건설 사업에는 공공과 민간을 가리지 않고 다양한 주체들이 있는데요. 사람이 거주하는 공간을 만드는 사업인만큼 사업 규모도 커다랗고 많은 이해관계자들이 존재하고 있습니다. 이번 포스팅에서는 그 중에서도 아파트 건축 사업에 가설자재, 철근, 콘크리트 등의 다양한 건축자재, 혹은 건설 장비 등을 납품하기 위해 영업하는 분들을 위해 리드를 확보하기 위한 영업 꿀팁을 공유해드립니다.
건설 현장을 대상으로 영업을 하게 되면 단일 현장에 대해 지속적 납품도 성과에 중요한 영향을 미치지만, 매출을 상승시키기 위해서는 다른 현장을 발굴하고 리드를 확보하는 것이 그 무엇보다 중요함을 깨닫게 되는데요. B2B 영업에서 일을 막 시작하게 되었다면 인맥 등도 적기 때문에 성과를 올리기에 많은 부담감을 느낄 수밖에 없습니다. 새롭게 자재 등을 납품하고 리드를 확보하기 위해 아파트 건설 현장을 찾게 될 때, 어떻게 하면 효율적으로 시간을 단축할 수 있을까요? 영업에만 집중하고 그 이외의 업무에 투입되는 시간을 획기적으로 단축할 수 없을까요?
산업의역군에서는 인허가 받은 현장을 건축물의 용도 뿐만 아니라, 지역, 건축단계, 연면적 등으로 다양하게 구분하고 확인할 수 있어요. 그렇기 때문에 딱 10초면, 원하는 아파트 건설 현장을 찾아볼 수 있어요.
우선 아파트 건축 현장을 찾기 위해서 상단 배너를 클릭하여 산업의역군 서비스에 로그인을 해주세요.
로그인 후 좌측 중간에 보이는 현장DB의 현장 검색 기능을 클릭해주세요. 그러면 현장 검색의 메인 화면을 확인하실 수 있는데요.
아파트 건설현장을 찾을 수 있는 대표적인 두 가지 방법을 알려드리겠습니다.
첫번째는 시공사를 가리지 않고 국내 모든 아파트 현장을 찾을 수 있는 방법이에요. 우선 현장DB에서 주용도 필터를 선택하고 "공동주택"을 골라 눌러주세요. 그리고 연면적 필터를 선택하여 연면적이 30,000㎡(약 9,000평 이상)인 현장을 적용해보세요. 물론 지금은 대형 아파트 건설 현장만 분류하기 위함인데, 더 소규모 현장을 찾으시면 연면적 필터를 다시 설정하면 됩니다.
이 경우 국내 3,074 곳의 "공동주택" 현장을 찾을 수 있어요. 엄밀히 말해서 공동주택은 아파트의 상위 분류이기 때문에 연립주택 등이 포함되어 있는데요. 여기서 검색 기능을 통해 '아파트', '블록' 등의 검색어 조건을 주면 아파트 건설 현장만 완벽히 찾을 수 있답니다. 예시로 '블록'을 검색 조건으로 추가했는데요. 574곳의 현장만 분류된 것을 확인할 수 있습니다.
두번째 방법은 특정 대형건설사를 대상으로 영업하는 방법이에요. 이 경우, 다른 필터를 사용할 필요 없이 검색어 조건만 주면 되는데요. 물론 회사 근처 영업지를 물색한다면 지역 등의 필터를 적용할 수 있어요. 포스팅에서는 대방건설에 영업한다고 가정해볼게요. 대방건설은 아파트 브랜드 "디에트르"를 운영하고 있으니, 검색창에 "디에트르"를 검색했어요. 검색 결과, 대방건설이 시공사로 투입된 전국 40곳의 아파트 건설 현장을 확인할 수 있어요.
물론 현장 리스트만 보여주는 것은 아닙니다. 실제로 현장을 클릭하면 현장을 상세하게 조회할 수 있는데요. 기본 개요부터 현장의 시공/설계/감리/건축주 정보를 모두 확인할 수 있습니다.
앞으로 아파트 건설 현장 영업을 시작하기 전에 그 현장과 관련된 모든 정보를 사전에 알아두세요. 영업에서 유리한 포지션을 취할 수도 있으며, 더 나아가 성공적인 거래로 나아갈 수 있을 것입니다.
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