철근 콘크리트 공사업체에 시멘트, 레미콘 영업하는 방법

💡지금까지 시멘트와 레미콘 영업을 인적 네트워크 활용, 직접 컨택 등 질적인 방법만 활용하여 영업하셨나요? 비과학적이고 감에 의존하는 영업 방식은 향후 성과의 불확실성을 짙게 만들 뿐만 아니라 회사의 매출 성장에도 긍정적 영향을 주기 어렵습니다. 오늘 영업에 성공했다고 하더라도 다음 영업에 같은 방식으로 도전할 수는 없기 때문이죠.

🧑‍💻건설을 포함한 우리나라의 모든 분야에 디지털 전환이 오고 있는 가운데, 이제는 매출 향상을 위해 기존의 질적 방법 뿐만이 아니라 검증된 빅데이터를 활용한 양적 방법을 활용하셔야 합니다. 산업의역군 서비스는 국내 최고의 건설 빅데이터 플랫폼으로, 국내 면허를 가지고 있는 모든 건설사의 현장정보, 공사정보, 재무/신용평가, 수주정보, 리뷰점수 등을 제공하고 있어요. 이미 3500개사 이상의 건설 주요 이해관계자는 산업의역군을 통해서 의사 결정을 진행하고 있는데요. 오늘은 산업의역군에 새롭게 업데이트 된 공사정보를 통해 시멘트, 레미콘 등의 건설 자재를 철근 콘크리트 공사업체에 영업하는 방법을 알려드릴게요.

들어가기 전에 기본적인 개념부터 짚고 넘어가볼까요?

Q. 철근 콘크리트 공사는 무엇인가요?

A. 철근 콘크리트 공사는 건축물의 뼈대가 되는 골조를 만드는 공사입니다. 현대 건축에서 가장 중요한 철근콘크리트 구조를 만드는 과정으로 철근 조립, 거푸집공사, 콘크리트 타설 및 양생, 거푸집 해체 등의 프로세스로 구성됩니다. 철근 콘크리트 구조 주택의 경우 약 5~6개월의 시공기간을 잡고 있어요.

Q. 철근콘크리트 공사에 투입되는 자재는 무엇인가요? 

A. 철근콘크리트 공사에는 철근, 거푸집, 콘크리트(레미콘) 등의 기초 자재가 투입됩니다.

따라서, 철근, 시멘트, 레미콘 등의 건설자재를 판매하는 자재사라면, 관련 대형사나 지역건설사, 혹은 단종업체에 판매하게 될 것입니다.

Q. 레미콘, 모르타르, 콘크리트, 시멘트 등 자재는 무엇인가요?

A. 자세한 내용은 건설꿀팁, “레미콘, 모르타르, 콘크리트, 시멘트의 뜻과 장단점 알아보기!” 편을 참고해주세요.

구체적인 영업 방법을 알아볼까요?

🕶️Step 1. 철근콘크리트공사 면허를 가진 업체만 찾기.

대형건설사나 종합건설사에는 비교적 영업 프로세스가 잡혀있지만 더 많은 지역 건설사나 단종업체에게 시멘트, 레미콘 등 자재를 판매하고 싶다면 산업의역군 기업DB를 유용하게 사용할 수 있어요. 우선 기업DB에 접속하여 필터 기능을 사용하여 철근콘크리트공사업 면허를 소유한 12,361개사를 분류합니다. 만약 부산이 영업지라면 추가로 지역 필터를 이용하여 부산광역시 소재의 철근콘크리트공사업체 402개사만 분류할 수 있죠.

지역 별 건설업체를 찾는 방법이 더 궁금하다면 건설 기업정보, “경상북도 포항시 철근 콘크리트 공사업체 찾기” 편을 참고해주세요.

🤔Step 2. 원하는 기업 기준에 맞춰 선정하기.

영업 대상으로 정한 기업의 상세 내용을 확인해보세요. 시멘트와 레미콘을 영업하기 위해서는 크게 두 가지 요소를 우선적으로 판단해야 합니다.

첫째는 공사 현황입니다. 이때까지 타겟 기업이 철근 콘크리트 공사를 제대로 시공해왔는지 확인해야하며, 앞으로 자재가 필요한 공사 현장이 있는지 파악해야하죠. 공사정보 탭을 확인하면 이때까지 건설사가 진행해왔고, 진행할 공사 리스트를 확인할 수 있어요. 그리고 공사에 대한 상세정보도 클릭하여 확인할 수 있습니다. 공사명, 공사주소, 공사시작과 종료일자에 관한 정보, 그리고 지도와 로드뷰를 통한 정보 확인이 가능해요. 

추가로 건설사의 단종 면허에 대한 시공능력 순위도 전국 및 지역 단위로 확인할 수 있습니다. 이를 통해 시멘트와 레미콘 등을 영업해도 괜찮은 회사인지 확인할 수 있습니다.

둘째는 재무 현황입니다. 자재를 납품했을 때 대금 등 거래에 차질을 빚을 수 있는 사실이 있는지를 면밀히 살펴보아야 합니다. 산업의역군 기업DB는 신용보증기금 등급과 NICE디앤비 등급을 같이 제공하여 객관적인 신용등급 판단이 가능하도록 서비스를 제공하고 있어요. 그리고 신용등급 뿐만이 아니라 자산, 매출액, 영업이익과 핵심 재무 비율, 주주, 매입/매출처 등의 정보를 동시에 확인할 수 있어요.

시멘트, 레미콘 등 건설 자재 영업에 필요한 정보들을 객관적인 데이터 기반으로 분류할 수 있겠죠?

📜Step 3. 영업 대상 기업 관심기업 리스트에 추가하기

모든 기업을 살펴보고 아웃바운드 영업 대상으로 선정된 기업들이 있다면, 이들을 관심기업에 추가하고 자동으로 업데이트되는 소식을 받아보세요. 

자동으로 업데이트되어 안내되는 소식은 신용등급, 현장 현황, 공사현황, 실적 현황, 공시 현황, 리뷰 현황 등 입니다.

관심기업과 컨택 등 영업에 진행 사항이 있다면 연락처/메모 기능을 활용하여 진행 상황을 기록해두세요.

한편, 이런 데이터를 다른 사람들과 공유해야 할 상황이 올 수 있는데요. 그럴 경우, 관심기업리스트의 모든 데이터를 엑셀로 다운로드 해서 가공해보세요.

📈Step 4. 영업 실적 올리기

레미콘과 시멘트 등의 건설 자재를 기존 영업 방식에서 산업의역군의 빅데이터를 추가하여 영업 실적에 개선을 이뤄낼 수 있어요. 이미 주요 시멘트, 레미콘 업체들이 산업의역군과 협업하여 데이터 기반 의사 결정을 하고 있습니다. 건설 특화 맞춤형 데이터를 통해 불황 속 매출 상승을 노려보세요.